北京链家“五星经纪人”姚丹：从高材生到*经纪人( 二 )

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姚丹并不单纯追求“成交”,他从不催促客户做决策,而更讲求“水到渠成”,“如果客户看中一套房子,我会问他需不需要约谈?如果不需要,那就再找找别的房子,或者深挖客户的顾虑点在哪里,客观地做分析。” 姚丹说。
姚丹的目标是,“让房产交易不再难,让客户拥有省心、愉悦的服务体验。”“要把服务客户当成骨子里的责任,一份委托,就是一份责任。我有时候告诉客户,您给我们这么多服务费,就安安稳稳地把需求交给我,累的活都让我干,我来替您把关。”
当然,再专业的人,也会有回答不出客户疑问的时候。“诚实用心就好,客户会看到你的努力。”姚丹如是说。
从高材生到五星经纪人,从“三个月不开单”到“百万业绩”,入职链家5年,姚丹在第3年实现了个人年薪百万的梦想,并赢得了行业和客户的认可。他通过派报获得的*单客户,至今仍然在为他转介绍,“个人和职业的尊重都是靠努力争取的,” 姚丹说,“瓶颈往往是自己给自己的,而在链家,只要努力,你不会遇到天花板。”