老干妈陶华碧为什么可以做得这么成功？( 二 )

文章插图
1）老干妈所用辣椒原料。主产地在遵义。曾为出口免检产品。供货商深知。陶华碧遵循现货现款。从不欠款。给她的辣椒。全部要剪蒂。一只只剪。这样拣剪过的辣椒。再分装。就没有杂质了。如果一不小心出了错。以后再想打交道就难了。
2）老干妈的独特竞争优势——价格。原本是从为学生和司机着想。做大众辣酱。定价210g为8元左右。其后多年。这个价位造成了整个调味酱行业标准：低价比不过老干妈辣酱的利润。高过比不了老干妈价位的稳定。这让老干妈的辣酱奠定了国人的口味。
4）每一年。“老干妈”的公司都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。最初市场上冒充者有50多个。最出名的莫过于陶华碧曾与湖南老干妈打了3年官司。从北京市二中院一直打到北京市高院。还数次斗法于国家商标局。后来此案成为2003年中国十大典型维权案例。对方商标被注销。每一年。老干妈都在用心保护自己的品牌不受到影响。
5）老干妈的讲诚信不偷税。是出了名的。贵阳税务部门曾把老干妈少算30万。陶华碧当时就火了。要求对方必须给个说法。陶华碧对账目的敏感。记忆力的优秀。让老干妈能保持清晰的账目。进货卖货。每笔都有陶华碧的用心经营。每天超过230万瓶辣酱从老干妈帝国输出。带回超过45亿元的年营业额。并且随着海外市场的推进。连年持续增长带来更多财富。
在国外网友说。“当你和中国女人结婚的时候。等于娶两个女人：你的未婚妻和陶华碧” 。作为企业。先做出优秀且独特的产品。是不是也要做出自己的“老干妈”产品呢？
其他观点：
一个成功人士。不一定就得是高学历。我们经常看电视。在电视上会看到。一些很平庸的人却做出啦！惊天动地的伟业。对每个人来说成功人都遇到一个机会。一双慧眼。识破机会的慧眼。社会普遍人士以貌取人。自以为是。你是吗？
其他观点：
成功的方面有很多。但确实对于老干妈没有了解。不过最近对董明珠的新闻很多。也了解。一个成功企业离不开的肯定是相对完善的制度。制度完善。执行制度的人可以受到透明公开的监督。这样总不会给自己犯错的机会。