有人说,人的成功是被逼而成的,你认可这话吗？为什么？

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我们在读历史的时候。一些诸侯林立的乱世常常引起我们的关注。这当然是因为乱世总是会出现很多的英雄。有很多传奇故事让我们读来荡气回肠。
不过。乱世除了是英雄逐鹿的战场之外。其实还是很多士子施展才华的舞台。这些文士上不得马。开不得弓。比不得那些名将。但这并不妨碍他们通过自己的方式。游走诸侯之间。通过推销自己的主张获得君主的认同。从而一朝登天。享尽荣华富贵。其中也不乏一张利口胜似百万雄师的佼佼者。他们有一个共同的名字。叫做辩士。

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一、苏秦的劝说策略——“激将法”加“利诱法”
为了说明白苏秦张仪的经历。我们首先要简单聊聊“合纵”和“连横”都是什么意思。

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简单来说。合纵主要是山东六国联合对付秦国。而连横主要是秦国破合纵的手段。（这里多说一句。合纵虽然最初是为了对付秦国。但是历史上合纵最成功的的战例。却是用在对付齐国上。关于这一段历史请移步《齐湣王：一手好牌被打臭。寄人篱下还要摆谱。开局王者最终却出局》）合纵一派的代表人物。那就是身佩六国相印的苏秦。按照《史记·苏秦列传》中记载。苏秦是当时的东周雒阳人（就是现在的洛阳）。让人感到意外的是。作为合纵派的代表人物。苏秦最初却是曾经走过连横的路子。据《史记·苏秦列传》中记载。苏秦“说惠王曰：‘秦四塞之国。被山带渭。东有关河。西有汉中。南有巴蜀。北有代马。此天府也。以秦士民之众。兵法之教。可以吞天下。称帝而治。’”秦惠文王未必没有这个志向。只是觉得时机太早了。所以只好敷衍他：“毛羽未成。不可以高蜚；文理未明。不可以并兼。”打发他走了。

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秦惠文王可能不会想到。这个他随便几句话打发走的说客。日后会成为秦国最大的对手。
可能是发现连横的路子走不通。苏秦很快调整了策略。开始周游列国推销合纵的策略。看《史记·苏秦列传》中苏秦劝说各国的语言可以看出。苏秦的劝说往往首先谈你们国家的国际国内形势、优势强项。然后话锋一转。有着这样的优势还给人家秦国当小弟。真是我都替你感到丢人（“臣窃为大王羞之”）最后开始为你们国家找个出路。那就是跟其他国家一起抗秦。这个前半截“激将法”后半截“利诱法”的套路在说服弱国的过程中作用尤为明显。比如苏秦在说服韩国的韩宣王的时候的一套词。就很能体现他的这种风格。
当时的战国七雄之中。燕国和韩国属于实力比较弱一些的。而在劝说这样的弱国参与合纵也是不容易的。因为弱国对于自己的国力能否与强大的秦国竞争是有着疑问的。从而不敢去对付秦国。而苏秦的说词却能够打动弱国国君从而达成六国合纵的最终目的。可见苏秦辩才之强。

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苏秦跟韩宣王说：“韩国地理位置险要。（韩北有巩、成皋之固。西有宜阳、商阪之塞。东有宛、穰、洧水。南有陉山。地方九百馀里）。兵力又强盛（带甲数十万）。又有着强大的兵器制造业（天下之强弓劲弩皆从韩出······距来者。皆射六百步之外）。士兵勇武。加上甲胄兵器强劲（以韩卒之勇。被坚甲。蹠劲弩。带利剑。一人当百。不足言也。）。为什么要给秦国打下手呢？真是让人感到羞愧！（夫以韩之劲与大王之贤。乃西面事秦。交臂而服。羞社稷而为天下笑。无大於此者矣。）”
到这里可以明显的看出。苏秦所采用的“激将法”的方式。接下来就进入了“利诱法” 。即给对方把利害关系。主要是事秦的弊端讲明白。让对方自己判断利害。
韩宣王听到这里肯定是不舒服了。接下来苏秦继续给他分析：“你们韩国要是跟着秦国。那秦国肯定要你们的土地。今天给了明天还要。土地是有限的可是秦国的欲望是无限的。（大王事秦。秦必求宜阳、成皋。今兹效之。明年又复求割地。与则无地以给之。不与则弃前功而受後祸。且大王之地有尽而秦之求无已。以有尽之地而逆无已之求。此所谓市怨结祸者也。不战而地已削矣。）我听说有个说法说：‘宁为鸡口无为牛后。’如今韩国这样给人家当小弟。不就是典型的牛后嘛。大王您这样贤明。韩国的兵力这样强。给人家当个牛后。我都为您臊得慌。（今西面交臂而臣事秦。何异於牛後乎？夫以大王之贤。挟彊韩之兵。而有牛後之名。臣窃为大王羞之。）”