超100万新品、500亿折扣,如何“玩转”天猫双十一？( 二 )

除了对新品的孵化有帮助外。阿里的数据也显示了什么类型的商品进行预售会取得更好效果。古迈对今年的预售做了公告：“我们对消费者了解得越来越透彻。数字告诉了我们消费者需要什么。我们今年的预售商品较去年砍去了一半。把更多的资源集中到预售表现好的商品中去。比如有些品牌的圣诞首发新品已经在开始预售。虽然现在距离12月25日还比较远。但数据显示它们会卖得很好。”
从目前已披露的数据看。天猫的预售确实火爆。其中。3分钟内。Dickies预售越突破去年全天;7分钟。Hazzys超去年预售首日全天销售;15分钟内。Adidas 超越全年双11预售全天;雅诗兰黛在25分钟内。实现交易额近5亿。超过了去年双11全天的成交额;半小时内。华为、荣耀、OPPO、vivo、小米等品牌官方旗舰店纷纷超越去年预售全天。
“新店”战略带动加购转换提升30%
“新店”战略则是天猫旗舰店升级至2.0版本。事实上。早在今年的6月24日时。天猫便宣布了旗舰店升级的消息。升级之后。旗舰店会围绕线上线下进行多场景运营、会员运营、粉丝运营、分人群精细化运营、自运营产品矩阵等多方面展开。借助技术和产品升级。帮助商家提升运营的能力和效率。
在天猫双11启动会上。蒋凡对天猫旗舰店2.0做了详细介绍。“作为全球品牌在阿里商业操作系统上的官网。天猫旗舰店2.0将助力1万个品牌加速数字化升级。以直接获取粉丝、直接运营消费者、直接管理数字化品牌和资产。通过天猫提供的平台级消费者画像。品牌可以直接生产内容和货品。彻底告别传统的销售货架模式。”
古迈也对天猫旗舰店2.0发表了自己的看法。“我们会大力推荐旗舰店技术。识别消费者在哪个城市后。会优先把消费者附近门店的SKU推荐给他。在他购买之后。能实现最短时间的物流配送。以此实现消费者线上线下体验的最大化。”
据数据显示。旗舰店2.0目前效果渐现。在参加试点的核心品牌中。旗舰店2.0带动加购转化提升30% 。这也将给今年的天猫双11 。打开品牌增长的更大想象空间。
在“新客、新品、新店”三大战略下。史上最多新品、最大折扣的第11个天猫双11全球购物狂欢节会取得怎样的成效?答案便在半个月后揭晓。

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