为什么有人感觉波司登的羽绒服越来越贵了？( 二 )

文章插图
其次。高端需要消费者认知的高。在中国消费者的心目中。波司登基本上就是一个比较亲民的羽绒服品牌。甚至于一度在在家的印象当中波司登就是那种定价只有几百元。属于不好看但比较保暖好用的羽绒服品牌。这种消费者认知基本上已经深深植根于每个中国消费者的内心了。所以大家一说买平价羽绒服第一个想到的就是波司登。在这样的情况下。波司登的高端羽绒服就会深陷消费者认知的路径依赖。不会有消费者认为波司登是一个高端产品。所以也就更不会有消费者愿意为高价的波司登羽绒服买单了。其实。从国际到国内的各大服装品牌都会干一件事。这就是设立子品牌。最经典的无疑就是阿迪达斯和三叶草。当然也有服装品牌为了重新改变消费者的认知。直接对新的品牌和老品牌之间进行绝对隔离。比如说大部分消费者都不会知道Ochirly、FIVE PLUS、Miss Sixty是一家公司旗下的品牌。这就是为了改变消费者认知。所以。对于波司登来说。即使老品牌再有价值。也不能再使用了。原因就是消费者认知的改变真的太难了。

文章插图
第三。高端需要文化、历史、故事的高。在我们分析奢侈品的时候就会发现。除非是类似于苹果、特斯拉这样的超级科技公司。否则谁都不会在购买消费品的时候在意你有多少黑科技。反而大家更加看重的是品牌故事和品牌历史。所以我们看到在加拿大鹅的宣传过程中。除了加拿大鹅羽绒服原料方面的特殊性之外。大部分人都不会知道加拿大鹅有多少黑科技。但是大家反而津津乐道的是加拿大鹅的历史。似乎每个人都能说出来加拿大鹅是加拿大国家警卫队的制服。是上个世纪80年代南极科考队的御寒服。是00年代成为全球最卖座的寒流电影《后天》、《国家宝藏》等的官方戏服。这就是加拿大鹅的文化历史方面的价值。但是。说起波司登呢？似乎什么都找不到。我们看波司登在登峰系列羽绒服发布会上。我们看到了各种各样的黑科技。却看不到丝毫历史、文化的痕迹。殊不知历史文化远比黑科技更能够吸引高端消费者。

文章插图
综上所述。波司登在原先的市场价格区间上。它的市场影响力、美誉度、竞争力都可以远超其传统的竞争对手。但是当波司登上探到高端市场的时候。我们就会发现。波司登面对的是加拿大鹅、Moncler这样的国际羽绒服巨头的竞争。而波司登无疑实在是找不到一个合适的理由来说服消费者放弃购买者国家奢侈品羽绒服。却去购买波司登。毕竟越高的价位区间中。越不可能就靠情怀说服消费者。不知道波司登真正弄懂了吗？
其他观点：
好的东两当然贵了
其他观点：
现在啥都涨就工资不涨。