什么是品牌营销,品牌营销应该怎么样做好呢？( 三 )

品牌营销是让短期的销售更加有持续性。增加消费者的好感和体验。形成品牌资产。增加消费者的信任。降低消费者对价格的依赖。增强对渠道的话语权和控制力。一句话。品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
品牌营销怎么做？
前面我们已经说了。品牌营销不是“品牌+营销” 。那么。品牌营销要怎么做呢？
第一。确定品牌战略。企业战略的重中之重是品牌战略。只有确定了品牌战略。营销才不至于“误入歧途” 。为了便于说明。我举一个例子。
做战略。一般会用到战略三部曲。
第一步是：我在那里？
第二步是我要去哪里？
第三步是我怎么去到那里。
在哪里。就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段？通过了解。这家企业现在处于“产品（技术）+销售阶段” 。第二步。他要去哪里呢？他的目标很清楚。我发现是：要去到“品牌+渠道”的阶段。对于一个只需要面对终端用户（主要是代理商和终端大客户）能达到“品牌+渠道”这个阶段。已经算很好了。很明显。这家企业也现阶段要做品牌和渠道！这跟他们老板的期望是一样的。第三步。就是怎么实现去到那里的目标！
第二。品牌的整体规划。包括定位。形象、个性、核心价值、广告语。品牌背书等。在我的文章《什么是品牌？》已经分析过了。

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第三。指导产品的开发。所有的事情其实只有一件。就是品牌战略的指导下进行相关的工作。产品也是一样的。在品牌战略下进行产品的开发。
你们说我讲理论。我现在给你再来一个我操作的经典案例。
广东一家做高端护栏的企业。原来的品牌定位很模糊。产品也杂乱无章。护栏是主导产品。但高层认为护栏的客户和消费者关注度不如大门。决定主要宣传别墅们······高端护栏。市场关注点、特别是代理商关注点是材质。如铝艺、铁艺、锌钢等材料。他们就将自己定在了材料上。经过缜密的內访和外调。我们建议客户主打高端护栏。而且结合客户的优势、消费者和竞争状况。给出了“高端艺术护栏设计者”的定位。道理很简单。市场处于高速发展期。行业集中度还不高。大企业也不多。你的主要优势或者未来几年。甚至十几年依旧是高端护栏。吧护栏做成第一不代表不做去他的品类和产品。仅接着。将产品按照高端艺术和设计者两个维度进行改造。主要是按照建筑艺术风格类型进行规划。别墅的建筑风格可分为四大类：古典、中式、新中式、田园。艺术。传统文化和西方文化结合。以传统的吉祥文化为主进行开发。顶端的产品系列为艺术大师系列。
第四。渠道的开发和一整套打法。模式、策略、政策、标准化。还是以上面的案例进行阐述。品牌营销其实只有一件事。品牌战略确定后。进行了体验店的改造。原来的名字是XX家居体验店。其实很模糊。有歧义。也不好理解。我们在品牌战略的指导下。重新进行了品类的定义和创新。定义为：栏艺——栏杆的艺术！所有的策略。展示。装修、产品组合。都围绕艺术和设计进行。
第五。传播。既然是艺术。是高端艺术护栏的设计者。找国外一个气质跟乔布斯相似。艺术和智慧并重的但不出名的人来代言。有些跟“慕斯”代言的那种感觉。以“艺启动未来?营销天下”为主题的新战略和招商大会大获成功。代理商和媒体都惊呼。护栏还可以这么玩啊？
第六。团队培训。改变思维和观念。加强执行。快到最后。还是要说一下团队。这家企业网的团队执行力一流。也是保证项目落地的关键。不要总说。怎么策划不落地啊。落地需要从内部开始。并以甲方为执行主体。只要乙方的策略到位。配合甲方、指导执行就算到位了。咨询策划。毕竟还是智囊和顾问。不可能代为执行。喧宾夺主。也就是说。甲方首先要有相应的配合机制和对接的组织架构。然后是强有力的执行团队。我感觉。这个项目能获得如此的效果。真的感谢这样的强悍和快速反映的队伍。我们所做的规划。全部以超出我们的想象的速度落实了。真够狠。不成功都难！
最后。我想再重申一下：
首先。品牌营销不是简单的“品牌+营销” 。品牌营销是在确定品牌战略后。以品牌为核心的企业整体战略营销。不是割裂为品牌和营销两个部分。是在品牌为主导下的企业整体营销系统打造。