“我们正把更多的精力放在对研发的投资上 。而不是像过去五年一样 。对销售和营销予以重视” 。陈磊表示 。“我们希望 。利用在技术方面的优势 。深化在农业领域的发展 。促进数字包容 。并将把第三季度的所有利润分配给‘百亿农研专项’计划 。”
与拼多多类似 。阿里巴巴也早已布局了多引擎战略发展规划 。榜单中 。根据阿里巴巴的客户管理收入（其中包含营销服务和展示广告、淘宝客计划、佣金收入等）来统计广告营收 。第三季度 。这部分收入占总营收的35% 。
“在过去 。这一数值往往是百分之五十几 。这是因为我们的云计算、全球化、菜鸟、本地生活服务都开始为收入做出更大的贡献” 。据阿里巴巴首席财务官武卫介绍 。在多引擎战略中 。阿里巴巴的云业务和全球化业务都实现增长 。其中云业务同比增长33% 。全球化业务如果把批发和零售结合在一起 。本季度也实现了同比增长34% 。
目前 。阿里巴巴的投资方向主要是通过淘特和淘菜菜提升用户量 。向消费者提供更多的服务 。比如一些本地化服务 。全球化业务也是如此 。比如Lazada等 。这些都是不止一年的长远投资计划 。不过 。阿里巴巴也将会有投资组合的微调 。比如在未来两个季度内年活跃用户量达到10亿 。一旦达成这一目标 。将会把重点放到提高用户参与度上面 。
03 产品+服务+计划 。创造品牌价值
虽然大部分互联网公司广告营收下滑 。调整业务增长方向 。但是也同时在为广告业务努力 。为品牌主、商家升级或者推出产品、服务、扶持计划等 。帮助品牌主提升品牌价值 。获取更多增量 。
比如 。在今年暑期 。快手推出两个扶持计划：其一 。暑期专项扶持金 。全行业广告主均可享受 。会根据广告主的适配流量特性 。由系统算法智能筛选优质用户进行个性化扶持 。帮助广告主获得优质用户；其二 。试玩广告扶持 。暑期期间投放试玩的客户可以专享试玩广告扶持资金池 。体验较强的互动广告营销效果 。提升拿量机会 。
同时 。快手从五个维度升级广告产品能力：第一 。增加多类场景模板 。比如激励视频、开屏和插屏等广告场景 。支持广告素材模板优选策略 。千人千面 。精准匹配 。使得变现效率最大化；第二 。优化biding回传能力 。可降低耗时 。增强出价逻辑；第三 。提升图文素材丰富度 。从召回到精排全阶段进行优化 。增加原生图文的胜出能力 。同时丰富图文素材量 。提升CTR从而赋能CPM增长；第四 。激励视频新增玩法 。除了观看时长奖励外 。激励视频场景新增安装、激活、浏览落地页等激励环节 。从而提升广告转化率 。带来CPM提升；第五 。互动广告能力升级 。互动广告赋能激励视频、开屏和插屏等广告场景 。且互动广告玩法升级 。优化转化链路 。从而提升广告场景变现能力 。
除了快手 。阿里妈妈也发布了三项扶持计划 。帮助品牌和商家全面转型数智经营：第一 。数智经营王者引领计划 。核心目标是与各行业领先品牌共同创造引领行业数智经营的方法论 。开拓行业新市场 。加入该计划后 。可以使用阿里妈妈全域产品；第二 。锋芒商家成长计划 。旨在帮助新品牌快速增长 。获得新品类红利与增长人群；第三 。百万新商扶持计划 。整合了所有天猫搜索信息流以及内容场域的流量资源给到商家 。
在技术方面 。阿里妈妈还推出了全新的技术业务品牌万相台 。是一个一站式数智经营操作系统 。测试发现 。万相台带来的生意增量超过20% 。在大促期间比日常有超过15%的提升 。
近日 。B站首次发布了商业中台系统——品牌银行 。由商业流量管理系统、广告系统、UP主商业合作平台“花火”组成 。毕竟 。投放广告费用不是单一消耗预算 。品牌主和商家可以通过商业系统 。挖掘B站全生态资源、对品牌资产进行投资和管理 。实现品牌价值长期增值 。
04 结语
总而言之 。不确定环境下 。互联网公司的广告业务受到较大影响 。一方面 。不少公司开始寻求广告之外的新增长动能 。以多元化业务增加竞争壁垒 。提升抗风险能力；另一方面 。不断为品牌主、商家升级并推出新的产品、服务 。以及各种扶持计划 。在帮助广告主获取到增量、提升品牌价值的同时 。也促进自身广告业务不断增长 。
未来数个季度 。广告行业增速放缓的态势仍将持续 。从业者需要全面做好准备 。以应对更强烈的飓风 。
【中国互联网广告公司收入排名 中国20大互联网公司广告收入榜 2021年Q3】