拼多多能从阿里与京东的夹缝中快速脱引而出到底是什么原因？( 四 )

京东虽然 2014 年就入驻微信平台。但只是另一个移动版页面。本质还是搜索场景的思维。利用微信的流量。没有新的玩法。这时。我们看到。电子商务这个星球。正在出现一个新大陆。
它源于微信这个全新流量池。因为社交关系的卷入。电商购买机制也有所不同。甚至。这种机制还有可能带来更高的效率。更关键的是。它和已有的电商巨头之间。还隔个大西洋。
黄峥的拼好货。就是一艘想去印度赚点钱的一艘船。无意中发现了一个美洲新大陆。这个新大陆。就是社交场景下的电商。
另一点。供需新平衡。拼好货发现了社交场景下的电商新大陆。它又怎么变成拼多多？拼好货做了几个月之后。黄峥又做了一个不一样的电商叫拼多多。
拼好货。做的是水果电商。B2C 模式。瞄准城市人群。拼多多。不一样的风格。卖的不仅是水果。还有更多生活用品。用户就不止城市人群了。但是核心都是一样的。就是超级便宜。
一年下来。拼好货用户做到 6000 万。拼多多更好。一年获得了 1 个亿的用户。2016 年 9 月。黄峥将两者合并了。说是合并。其实是关掉拼好货。全力投入到拼多多。这是一个重要转折。黄峥为什么这么做？
大家记得。之前说的 7 亿微信用户。电商用户 3 亿。这里面没对上的 4 亿用户在哪儿？就是来自三四五线的。我们所说的下沉市场的用户。显然。黄峥思考电商的起点不是下沉市场。但是。下沉市场让他看到了更大机遇。
当时这 4 亿用户。已用上微信。显然已接入移动互联网。微信红包也培养了支付习惯；电商发展。让物流体系逐渐健全。本质上。这些用户。已经处于一种电商 Ready 的状态。
这样一个庞大的电商 Ready 人群。其实还没人染指。所以。关掉拼好货。聚焦拼多多。体现的是黄峥的洞察。在电商新大陆上。蕴含的不止是细分品类的机会。更是建立电商新平台的大机遇。
但是。要激活这个巨大的市场。并没那么容易。这些新用户已有微信。也电商 Ready 状态了。但还有问题。就是当时并没有匹配给这样用户的。足够低价的商品。毕竟这些新用户。虽用上了微信。但消费能力和城市用户还有差距。这个差距就是巨大阻碍。
其实。对于这样一个市场。巨头也不是没思考过。阿里。2014 年推出千村万县项目。3 年 100 亿补贴来推动农村电商。
但是效果并不明显。但你仔细想想。3 年 100 亿其实不算多。大家别忘了现在一个双 11 。拼多多就补贴 100 亿。在当时。这样的投入。确实不足以打开这个市场。与此同时。巨头没有坚持做这个事情。也是有原因的。因为他们都在忙着消费升级上。
2012 年阿里成立天猫。是受到京东启发。它的 B2C 战略。很符合城市人群消费升级的趋势。阿里的重心也从淘宝的 C2C 。开始全力推进 B2C 。
接下来几年双方一直是激烈竞争的状态。虽然京东不能颠覆阿里。但是吸引了阿里大部分的注意力。两家巨头的重心。变成了争夺大品牌入驻。壮大 B2C 业务。做消费和体验升级的时候。「上山下乡」。也只能是试试看。
巨头的所有动作。都会带来连锁反应。之前淘宝 C2C 平台上所谓的「山寨」。白牌。9 快 9 包邮被平台忽视。甚至抛弃了。因为要升级嘛。
平台可以迅速调整商业策略。但这么大的一群商业力量、一个庞大的制造业生态。是不可能在一瞬间消失的。你们看。一边是已经电商 Ready 的。庞大的三四五线城市的用户。
另一边。出现了不被主流电商平台所接纳。足够便宜的商品。那个时间点。黄峥不仅看到电商进入社交场景的机会。同时发现这样一个有待挖掘的市场出现供需新平衡的可能。这是为什么。关掉拼好货。聚焦拼多多的重要原因。
今天拼多多的成绩证明了。黄峥当时对机会的判断和选择是正确的。到 2018 年拼多多上市。从它的招股书上透露一个重要的信息。亏了 13.5 亿但赢得了 3.5 亿用户。每个用户亏了不到 4 块钱。对比一下。2018 年。你要让一个用户装一个淘宝或者京东。成本至少 200 元。
4 块钱是什么概念？大家看。1 块钱的纸巾；2 块钱的水果；3 块钱的衣服。正是这些 9 块 9 包邮资源。让拼多多赢得了 3.5 亿的用户。
如果说拼好货的出现。是黄峥看到了社交场景下电商的新机会；那么聚焦拼多多。并选择下沉做突破口。真的是他锐利的第一刀。