拼多多能从阿里与京东的夹缝中快速脱引而出到底是什么原因？( 五 )

这是一个非常经典的。创业公司洞察机会和选择路径的好案例。去年极客公园创新大会。我和黄峥有过一次非常深入的交流。当时。他当时跟我表达过一个看法。让我印象很深。
他的表达概括起来就是。拼多多只是一个带有些许偶然的必然。创业这么艰难的事情。能简单归结为一个必然？听起来太牛了。但我知道他不是一个喜欢说大话的人。
我和李翔在复盘时也思考。这个必然是什么？后来发现。黄峥说的必然。不是拼多多必然会成功。而是那个时间节点。存在几个必然机遇。
微信这个新的流量池崛起的时候。怎么会不存在机遇？拼好货就是从这思考而得来的。当你发现一个新的场景。里面很有可能存在新的流量转化机制。其中的消费方式和决策方式不一样。就有了新的玩法。比之前还有效率。
供给与需求建立新的连接。这种连接之前没有被建立过。那它当然会存在建立一个新平台的机会。黄峥说的必然。说的是那个时代节点存在的这些必然机遇。
回过头想。如果我们说拼多多只是凭借下沉市场。赢得胜利就只看到一个表象。但其实。我们没能对它进行更深入的思考和解读。所以。这个时候我再说。下沉市场只是他锐利的第一刀。下沉市场既不是拼多多的起点也不是拼多多的终点。大家至少能同意一半了吧。
刚才我还说了一句。下沉市场。也不会是拼多多的终点。
这件事给我们重要启发。当说下沉的时候。不由自主想到是一个细分。简化甚至是降维的。但是。拼多多的案例给了我们一个新的视角。电商通过搜索场景到社交场景的转换的时候。蕴含了更高效率的玩法。它让电商价值不止于流通侧。甚至有对供给侧提升效率的新可能。
总结一下。某种程度上。这不是电商的下沉。更像是是电商模式的升级。而这是一个很符合规律的事情。因为科技永远是向上的。我们不应该追逐下沉的概念。用科技去寻找升级的机会。这也是拼多多案例。思考市场选择的时。值得我们去借鉴的。
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