如何写广告推广方案？( 二 )

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报。是拟定营销策划案的重要依据。此外。前述第一部分市场状况分析中的12项资料。大都可通过市场调查获得。由此也显示出市场调查的重要。
然而。市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费。而不注意市场调查。这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样。也包含了目标。策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话。销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报。推广计划是海空军掩护。而销售管理计划是陆军行动了。在情报的有效支援与强大海空军的掩护下。仍须领先陆军的攻城掠地。才能获得决定性的胜利。因此。销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标。实际上就是要实现利润。而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后。即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程。从某中意义上来说。他是计划执行的“前哨站” 。一方面。对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析。另一方面。对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。供参考。
其他观点：
广告推广方案其实有很多套路。或者框架是通用的。全栈品牌人之前在头条分享过一篇有关产品广告营销策划的方案。现在转述过来供参加。这个方案不仅仅局限性茶叶产品。方案框架或者思维模式适用于其它任何品类。只不过需要结合具体产品进行调整与细化。
《茶叶品牌建设的营销策划案》（简版）
一、中国茶业现状
中国是全球最古老、最大的茶叶生产国。也是最大的茶叶消费国。仅2011年全国茶叶内销量就高达118万吨。然而。茶行业现状却并不尽如人意。品牌弱小、产品同质化严重、渠道效率低等问题困惑业界。中国茶叶处于：“7万家茶企小而分散、有品类而无品牌”的尴尬境地。
英国不出产茶叶。但却有全球最大的茶叶品牌“立顿” 。“中国七万茶企业难敌一个立顿” 。是中国茶叶弱品牌的真实写照。也警醒着我们对茶叶品牌构建的思考。
二、立顿的成功之道
分析立顿成功的原因。学习并借鉴立顿打造世界级品牌的成功之道。对中国茶企业品牌建设有重要意义。
（一）精准的品牌定位
立顿的成功。离不开其契合市场需求的精准品牌定位。总体来看。主要表现为：
一是立顿不断在消费者心目中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象；
二是立顿不断向目标群体传递其国际、时尚、都市生活的品牌内涵；
三是立顿以其明亮的黄色向世界传递它的品牌宗旨——光明。活力和自然美好的乐趣；
四是立顿定位于现代都市白领健康的茶饮和生活习惯的品牌诉求。引导消费者形成“美食之后饮用立顿茶”的习惯与文化。如今。喝立顿茶已成为高级白领的象征。
（二）完美的品牌推广
品牌定位是基础。品牌营销是关键和保障。立顿的成功。还在于其近乎完善的、多元化的品牌营销手段。主要表现为：
第一。以高档消费场所为突破口。充分利用各种宣传方式。如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等。以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中；
第二。拥有自己的网站。提供特色化、个性化、实时化和互动性的服务。以聚集人气。培养忠诚客户。并以饮食搭台。由茶叶唱戏。以文化、亲情与品位为烘托。在网络世界中树立自己的品牌；
第三。将产品品质与品牌标准化。便于品牌营销推广；第四。构建完善的营销体系（渠道+终端）。支撑品牌推广。