如何写广告推广方案？( 四 )

美国近年来发展势头迅猛的茶叶品牌茶瓦纳（Teavana）。建立了独具个性化的在线销售平台。在茶叶销售的同时也实现了与消费者的互动。取得了良好效果。
2、媒体宣传
通常的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、地铁、公交、户外等传统媒体。以及互联网、智能终端、移动应用、PR、自媒体、新媒体等多种渠道。可以通过消费者调研。获得消费者受媒体广告的影响程度及偏好的媒体渠道。基于消费者偏好的媒体渠道进行广告投放或新闻宣传。
国内茶叶品牌“三匠苦荞茶”借助强大的媒体广告宣传造势。在品牌推广方面获得了较大的成功。
（二）线下推广
1、标准化的产品/服务
专业服务、统一的终端形象及成体系化的品牌包装形象。是茶叶品牌推广的前提条件。只有标准化。才便于大规模推广与扩张。才能保证在品牌推广中不至于出现“鱼目混珠“的现象。进而维护品牌形象。立顿就是最好的例证。其品牌推广的成功。就得益于其标准化的产品/服务。
2、直营店
建立直营店。采取赠送和免费品尝的方式。恳请意见领袖评判。吸引资深爱茶人士。形成良好的口碑效应。通过人与人之间的推荐/传播。扩大目标客户群体。
3、传统批发或代理模式
这是大部分茶企的经营模式。利用分布在全国各地茶城和茶行的批零兼营的经销商来实现销售。
4、商超模式
即现代分销模式。通过进入商场、超市等渠道促进品牌推广。以立顿等能够产品标准化的外资品牌为代表。国内品牌有龙润、七彩云南开始初步尝试。
5、零售终端店
遍布大街小巷的茶叶终端店。与消费者直面相对。休戚与共。一旦终端店买入产品。就会主动向客户推荐。在陈列式终端。面对信息不透明的产品。卖家的力量展露无疑。通过茶叶终端店店员的冲泡。可以帮助消费者完成消费成品的过程。同时也完成了产品的体验和品牌价值的传递。并可精准把握消费者心理。消除与消费者之间最后一米的距离。
6、创新渠道模式
如茶叶品牌进入会所、餐茶等。处于摸索阶段。
7、公关活动
通过举办茶文化节、茶企高峰论坛、公益活动、商业赞助活动等途径。促进茶叶品牌的推广。
结束语
中国茶叶品牌崛起之路虽曲折。但茶行业已经处于旭日初升的光芒笼罩之下。春秋争霸。战国逐鹿。茶叶品牌之战已经打响。谁将成为下一个“立顿”呢？

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