抖音feed直播间推流比dou +好吗( 二 )

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官方数据中。通过FEED流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元。直播间内商品点击的成本大概在1-3元。
以小编一个做服装的朋友为例。实际操作中。看播、商品点击的实际成本会低些。看播能到0.6左右。商品点击能做到1以下。反而关注、停留等成本要高于这个范围。当然这个只是个案。我想说的是。如果优化得当。对于有商品销售需求的朋友来说。目前的FEED流玩法确实能带来一定的红利。
但是。红利能持续多久。真的不好说。因为投放成本一定会越来越高。而且。同样的计划翻车的可能性也并不低。
一方面。抖音的DAU一定会有天花板。在用户基数不变的条件下。直播主体的增多必然会导致竞争加剧。

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上图是4月20日-6月20日。抖音直播间引流短视频和直投直播间两种素材样式的消耗趋势。
可以明显看到。5月起。大盘对FEED直投直播间的依赖度更高。而时近10月。有业内朋友分享。对比4月。单个看播成本涨了3倍。
另一方面。商家直播的时间段会集中于周末或18-22的黄金时间。当有大客户或头部、明星主播和平台活动的时候。FEED流因优先级较低的问题。竞争会进一步加剧。很多保守投放的广告主就会面临跑不出量或者成本快速加高的情况。
4、影响ROI的因素信息流广告的最终追求就是ROI 。即投入产出比。
但是要注意。直播环境不同于传统的落地页展示。
传统信息流投放。我们做的更多的是素材优化。选出转化率最高的素材。增大投放预算。以获取更多的ROI 。
然而。素材是死的。直播却是活的。直播中。几乎所有的二级转化目标。都是要在直播间完成的。
FEED流玩法是花钱把直播间的目标用户迅速聚拢到直播间的过程。而是否真的能够形成转化。与直播间环境、主播能力、引导转化的话术息息相关。
可以负责任的说。那些所谓ROI 30:1乃至70:1的案例。是很难复制的。所有不考虑直播间自身承载能力、主播引导转化能力。只谈投放的都是耍流氓。
对于商家来说。与其被虚假的ROI洗脑。盲目砸钱。不如先投入精力把直播能力做起来。再考虑投放。获取流量。
【抖音feed直播间推流比dou +好吗】综上所述。在以ROI为追求的前提下。FEED直投直播间的玩法确实是实现商业变现的一个有效手段。但是。其门槛并不低。
看似不用制作视频素材是降低里的创意门槛。但实际上。却把素材的风险转嫁到了主播团队的身上。因此。对于效果的把控。广告主很难像传统的信息流广告那样。能完整的掌握主动权。
与此同时。oCPM的形式在提高广告转化率的同时。也会增加广告投放的单位成本。对于低预算的广告主来说并不友好。
总结：FEED流适合什么样的人玩?1、以转化为目标的商家(包括低粉账号);
2、有一定预算。有基础的信息流产品操盘能力;
3、商品适合抖音直播。能有效控制成本与ROI;
4、较为成熟的直播间和主播。有专业承接流量。引导转化的能力。
二、DOU+内容加热工具并不是第一次谈DOU+了。DOU+的具体玩法在之前的文章也提过。这次。我们再来强调一下DOU+内核。
对于想在抖音长期运营的账号来说。DOU+是必须要考虑的投放工具。而且DOU+的地位。是不可能被Feed流所取代的。
先来看DOU+的官方定义【DOU+是一款为抖音创作者提供的内容加热工具。可将视频推荐给更多兴趣用户。提升视频的播放量和互动量。帮助创作者更好的进行内容运营和品牌建设。】
DOU+不同于FEED 。没有任何门槛。只要是抖音的内容创作者。都可以进行DOU+投放。
1、短视频DOU+投放逻辑

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一般来说。账户新发布一条短视频后。系统会在视频推荐页为该视频匹配一定的流量。匹配流量的多少由发布视频的账号特征(标签、粉丝量等)、视频的内容特征(关键词等)、当前在线的用户特征(兴趣、标签)等所决定。
匹配到相应的用户后。视频会将内容展示给这些目标用户。并记录用户的反馈。包括：是否看完视频。是否发生关注、点赞行为等。
然后。系统会基于反馈数据为视频内容评分、排序。并决定继续为视频内容提供多少的播放量。